天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 【天问行记】2014墨西哥总裁俱乐部出行手记(7)——你肯定做了某些对的事情
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现状解剖
从4号出来这么多天了,今天才是真正意义上的墨西哥行程的手记。
13号晚上上海埔东机场出到,经过了一个通宵的飞行抵达洛杉矶后,依然还是13号当地时间的下午,一种过海关加上中转时间,又才在14号凌晨起飞前往墨西哥坎昆。而抵达坎昆,又因为时差提前2小时的关系,时间快进到了坎昆当地时间早上七八点。
一路困乏,一路兴奋。第一次踏上墨西哥这块土地,带着对古文明的虔诚敬意,忽然间想起了《大航海时代的水手》那些人类灿烂文明的历史,西班牙的美洲征服史……一个新大陆的发现史,一个强势文明征服弱势文明的历史。
在短短几百年间,2012并没有如他们的祖先预言那样而世界灭亡,玛雅文明即早已不复存在。只剩30%左右印弟安人保持纯正血统,而却有60%左右的印欧混血人种不再知道他们的文明究竟该是谁!
从坎昆机场到悦榕庄大概是40分钟的车程。一路热带雨林植被环绕,这个号称太阳城下的仙人掌国度似乎还没有准备好,让我看到哪怕是一根仙人掌。
没有遇见美乐家,也许环游世界的梦想只是梦想。超毅在大巴上说了一段话颇有意思:『以前在北京,觉得去哪里都没啥意思也无必要,因为美乐家的原因出国多次后,才发现世界之大与美,真的不一样。而美乐家让他感受到了旅行与见闻的意义。』
这也正是如同哥伦布因为拥有舰队征服新大陆一样,美乐家于我的意义。
因着经营美乐家,我们仿佛自身拥有了一支最先进与文明的舰队——即直购这样的现代商业模式,进而能多让我们展开个人征服世界的梦想。
美乐家公司安排真的很体贴。上午10点入住悦榕庄后,每个总裁俱乐部成员分配了一间独立的泳池别野,极尽奢华雅致。这家度假酒店,可是全球 10 所最佳休闲/Spa 酒店,排名第二。未来的五天里,我们将好好的享受这里所有的一切。
骄阳如火却又绿荫掩映,整个下午,点燃房间的精油熏香,轻轻将床头的Bose CD机打开,让音乐缓缓响起,而推门便是碧蓝的泳池……这一天一夜的困乏,竟然在我反复跃进泳池的过程中,消失怠尽啦!
以总裁俱乐部的惯例,每天在酒店房间在晚餐返回后都会有惊喜,而今年的入住惊奇竟然是——一套浮潜的专用装备。
晚宴在落日的余晖下,Lobby拉丁风情的吉它重奏中激情展开。
除我们四个大陆伙伴外,来自韩国、日本、台湾、马来西亚的全球市场精英们,在公司行政管理层的帮助下进行着多种语音的交流沟通。当然,感情互动最好的,还是两岸这血浓于水的同胞情。
晚宴有幸和美乐家全球总裁范德士坐一桌,这也许算是国际部对我过去一年的成绩单的肯定及未来更佳的期许吧。范德士的致辞除了让大家彻底这么放松地玩之外,就是告诉大家别被晒伤。所以特地准备了太阳镜赠送,并且每个人发了一个私人500刀的红包。
老人家还特地邀请了全球最高阶的市场合伙人CD7Alen伉俪前来致辞,而Alen的分享简单朴实:他说他已经在美乐家公司20多年,入围总裁俱乐部10次以上。以他的经验,这里是一个私人俱乐部,代表了范德士先生对你的最高认可,代表了过去一年里,你做的某些对的事情,这是属于你个人的荣誉。
这和我们平时理解的入围总裁俱乐部是团队的集体荣耀分明理解上有那么一点的不同。不过仔细想想,Alen讲的出发点也是非常确切的:确实因为我们总裁俱乐部成员个人身上某些值得赞许的特质,而经由蝴蝶效应而产生了一场市场风暴!所以总裁俱乐部既是一个团队的成功,也更应该是一个领导者个人的成功。
超毅说:在去年美乐家中国年会公布今年的总裁俱乐部旅行点是玛雅的时候,他甚至都没想过这一切会与他有关系。而今天,他站在这里,享受这里的一切。原因,正是因为他过去一年做了某些对的事情。
随着晚宴的交流与互动,你会发现其实高阶领导人大多数都是生活的达人与玩家。他们首先是一个成功生活家,而后才是美乐家。
今天就写到这里,困了。为了更好的享受明天的沙滩、阳光、海水与SPA,在这加勒比海边,夜幕沉沉,我要深深地入眠!
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